無錫南江國際之路----第十九屆國際印刷包裝展報(bào)道。

我國包裝機(jī)械行業(yè)30年來得到了巨大的發(fā)展，隨著技術(shù)的日趨成熟，內(nèi)地的企業(yè)開始放眼全球市場，無錫市南江包裝機(jī)械廠就是其中之一。近年來，無錫南江在包裝機(jī)械領(lǐng)域的步伐越來越快。那么如何快速準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)國際化呢？為此，我們采訪了無錫南江營銷經(jīng)理徐雷。

更加注重品質(zhì)

沒有好的產(chǎn)品、過硬的技術(shù)、獨(dú)特的營銷模式，開拓國際市場就是一句空話。

無錫南江自成立以來，一直把客戶的要求作為第一要求，廣泛吸收國內(nèi)外包裝機(jī)械技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)。

目前，無錫南江在內(nèi)地包裝機(jī)行業(yè)中具有很強(qiáng)的競爭力。產(chǎn)品系列包括ZILIN品牌、 HD430-1卷筒式方底紙袋機(jī), HD430單張紙手提袋機(jī), WFD-100 高速提手機(jī), WFD100-1 扭繩平帶高速提手機(jī), HD-400 全自動食品紙袋機(jī), WFD-400 全自動高速食品紙袋機(jī), ZSL-400 紙袋機(jī)繩機(jī)、FD500-1梯形多層牛皮紙袋制管機(jī)、WFD-650全自動紙紗制管機(jī)等，并于2005年獲得ISO9001：2000證書，2006年獲得CE證書，進(jìn)軍東南亞、歐洲市場，獲得國內(nèi)外好評。

打好基礎(chǔ)很重要。無論開拓國內(nèi)市場還是國際市場，掌握產(chǎn)品技術(shù)都是關(guān)鍵因素。不過，徐雷補(bǔ)充道，“放眼世界，我們現(xiàn)在在技術(shù)和設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性上正在縮短與世界最新技術(shù)的距離，所以我們需要在機(jī)器上不遺余力。”

積極開拓國際市場

2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，包裝機(jī)械市場一片低迷，多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)表示今年是中國最困難的一年。不過，徐雷表示，對于無錫南江來說，開拓國際市場是非常有好處的。

近年來，無錫南江在包裝機(jī)械領(lǐng)域邁向國際市場的步伐非?？?。那么，如何快速準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)國際化呢？徐雷介紹，今年無錫南疆國際與內(nèi)陸的比例為4：6，由此可見國際市場的重要性。

至今，無錫南江并不是第一次接觸國際市場，自成立以來，經(jīng)過10年的發(fā)展，我們的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷世界各個角落，積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。事實(shí)上，無錫南疆有能力進(jìn)一步開拓國際市場。無錫南疆去年開始組建國際營銷團(tuán)隊(duì)，全力開拓國際市場。

探索網(wǎng)絡(luò)營銷模式

在眾多進(jìn)軍國際市場尋求代理商的模式中，徐雷選擇了B2B方式和展會進(jìn)軍市場，并投資國際網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和部分內(nèi)陸銷售平臺。

徐雷表示：“利用B2B開拓國際市場，通過海外買家在這些平臺上提供的采購信息，促進(jìn)我們的國際化進(jìn)程。”總的來說，通過我們的初步努力，目前該方法效果良好。并通過網(wǎng)絡(luò)完成關(guān)鍵業(yè)務(wù)，完善售后服務(wù)，縮短周轉(zhuǎn)周期，從有限的資源中獲取更多的效益，達(dá)到暢銷的目的。

展會上高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器展示

事實(shí)上，很多內(nèi)地企業(yè)對國際市場并不熟悉，在走向海外之前有很多思考。無錫南江選擇網(wǎng)絡(luò)平臺最大程度地降低了盲目性，通過平臺中的信息可以準(zhǔn)確掌握客戶，保證營銷的準(zhǔn)確性。

從相對數(shù)據(jù)來看，雖然歐美市場在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下有所萎縮，但從外部潛在需求來看，他們對中間產(chǎn)品的需求很大。就價格而言，從中國出口的產(chǎn)品更具競爭力。